Nous avons créé TurboDeal et la Méthode de Négociation Optimisée début 2016 car les honoraires et la rentabilité des missions traditionnelles fondent inéluctablement.
De plus, avec 500.000 recherches annuelles dans Google sur le mot “expert comptable”, les cabinets ne peuvent plus se permettre d’être absents d’Internet pour capter des prospects. Tout comme ils ne peuvent plus se contenter d’élaborer leurs lettres de missions dans Excel et Word avec des méthodes ancestrales !
Il est possible pour tout cabinet de faire un peu d’introspection sur sa capacité à attirer des nouveaux prospects, à négocier au mieux avec eux et à les signer le plus rapidement possible.
Il est clair que la prescription clients, le relationnel traditionnel et les partenariats peuvent contribuer à vous apporter de nouveaux clients.
Pour autant, nous assistons à une montée en puissance du canal Internet et des réseaux sociaux.
Les jeunes chefs d’entreprise sont de plus nés avec Internet, et toute recherche d’information sur un fournisseur passe d’abord par les moteurs de recherche.
Votre cabinet peut-il se payer le luxe de ne pas être présent là où le flux devient dominant ?
Par ailleurs, l’approche égocentrique sur le temps interne de production des prestations du cabinet pour valoriser ses futures lettres de mission nous semble vouée à la disparition : en effet, c’est la valeur apportée au client qui va prendre le dessus.
Et ce d’autant plus que les outils collaboratifs et la robotisation de votre production va contribuer à abaisser les honoraires traditionnels.
Vendre plus (de prestations), vendre mieux (avec plus de rentabilité) et vendre plus souvent (signer plus de prospects) ?
Nous pouvons vous aider à :
1/ faire évoluer vos pratiques marketing et commerciales car il est possible que votre site web ne soit plus en adéquation avec la prochaine génération de clients : pas de contenus à valeur ajoutée, pas de référencement naturel, pas d’entonnoir de vente…
2/ …et vos techniques de valorisation et de négociation de vos missions.
Rendez-vous sur le blog www.turbodeal.fr et téléchargez d’urgence le Livre Blanc “Les 9 défis de la lettre de mission” !
Car n’oubliez plus jamais ces 3 vérités :
Chaque cabinet doit se poser ces questions d’urgence :
Les cabinets vont devoir produire deux efforts consistants pour d’abord exister vraiment sur Internet et ensuite apprendre une autre méthode d’approche et de négociation commerciale.
On voit donc que le respect de ces nouvelles contraintes nécessite un travail de fond important et une petite révolution culturelle dans les cabinets.
Concernant l’attractivité du cabinet, un simple blog sous WordPress bien alimenté et bien référencé peut faire l’affaire ! Des outils additifs d’auto-répondeur et de gestion des réseaux sociaux semblent un minimum désormais. Quelques cabinets ont même mis en place des CRM ou des réseaux sociaux d’entreprise, mais ils sont une très petite minorité.
Concernant la négociation avec le prospect, nouveau avons créé TurboDeal pour répondre aux défis identifiés dans ces colonnes.
Un blog www.turbodeal.fr et un Livre Blanc “Les 9 défis de la lettre de mission” sont nés récemment pour défendre ces idées. Ce dernier est téléchargeable en allant sur cette page.
Les membres du Club RC&A bénéficient gratuitement du logiciel TurboDeal et d’une formation de prise en main de l’outil.
Des réflexions sur les outils et méthodes marketing et commerciales reviennent régulièrement sur le devant de la scène de nos rassemblements réguliers.
Les outils Internet (blogs, outils d’automatisation de la relation clients, réseaux sociaux, CRM, plateformes collaboratives,…) sont évoqués et différents partenaires ou consultants viennent proposer leurs solutions et leurs idées.
AG2R La Mondiale, Expert & Finance, Factorielles, Qualixel, RCA, Knowings, Gérer Mes Affaires, Cordiane, PCL Conseils,… et bien d’autres ont été invités.
Les témoignages de membres sont évidemment des moments forts de ces rassemblements et permettent de valider des approches à succès.
Trois de nos blogs évoquent des sujets marketing et commerciaux :
Ils expliquent :
Deux documents ont été publiés récemment pour évoquer notre sujet :
Ils sont disponibles dans notre espace publication.
Les numéros 21, 26, 28, 29 et 30 ont plus particulièrement dédié certains articles à l’optimisation du chiffre d’affaires d’un cabinet.
Elles sont accessibles en archives aux nouveaux abonnés.
Voici les liens des numéros “promotion” (liens abonnés fermés) :
– Lettre numéro 21
– Lettre numéro 26
– Lettre numéro 28
– Lettre numéro 29
– Lettre numéro 30.
Notre Méthode : le Freemium